Что такое Landing Page?
Landing Page переводится как «посадочная станица», ее еще часто называют просто “Лендинг” или “Продающая станица”. Landing Page – это тип Веб-страницы, которая имеет определенную(продающую) структуру и выполняет конкретные маркетинговые задачи.
Содержание
Чем отличается Лендинг от других Веб-страниц?
В первую очередь Лендинг отличается четкой маркетинговой задачей, его цель – убедить пользователя, попавшего на страницу, совершить «Целевое действие». Это может быть заполнение определенной формы, нажатие специальной кнопки или звонок по указанному номеру. Задача Лендинга, это заинтересовать пользователя, удержать внимание и рассказать, почему ему действительно будет полезно совершить так называемое «Целевое действие».
Структура Landing Page
Лендинг должен иметь четкую структуру, заранее продуманную маркетологом на основе анализа потребностей Целевой аудитории(ЦА). Лендинг называют Продающей страницей, потому что Лендинг начинает продавать ваш товар или услугу, демонстрируя преимущества и отвечая на потенциальные возражения(сомнения) клиентов, убеждая в выгодности и необходимости совершения целевого действия(заказ, запись, звонок).
Попадая на Посадочную страницу пользователь видит ваше УТП(Уникальное торговое предложение) и красивую фотографию продукта или услуги. Заголовок и изображение должны привлечь внимание и заинтересовать. В шапке обязательно указывается телефон и другие способы связи, чтобы потенциальный покупатель сразу смог связаться с вами. Нередко на главный экран добавляют форму, чтобы была возможность сразу оставить заявку. Но часто у клиентов бывают возражения, сомнения, которые необходимо развеять, прежде чем он согласится приобрести товар или услугу именно у вас. И посетитель страницы начинает скролл страницы вниз. В следующих блоках, лендинг будет давать потенциальному покупателю ответы на вопросы, которые могли у него появится. Например, сколько стоит товар/услуга, почему так дёшево/дорого, как осуществляется доставка, кто продавец, есть ли гарантии, какие условия и тд и тд. Обычно структура Лендинга состоит из 12 блоков, чтобы потенциальный клиент получил все необходимую информацию и в тоже время не устал читать.
Пример базовой структуры Landing Page
Приведу пример структуры базового Лендинга:
– Шапка: логотип, телефон, адрес
– Первый экран: оффер, УТП, форма обратной связи
– Блок “Продукция/Услуги”: перечень с кратким описанием и ценами
– Блок “О компании”: факты, которые важны для ЦА, инфографика с цифрами
– Блок “Преимущества”: чем Ваше предложение выгодно отличается от других
– Блок “Схема работы”: как происходит процесс взаимодействия
– Блок “Доставка и оплата”: описание ваших условий по сотрудничеству
– Блок “Кейсы”: отличный способ показать свои компетенции и опыт
– Блок “Команда”: бизнес — это люди
– Блок “Отзывы”: социальное подтверждение
– Блок “Гарантии и сертификаты”
– Футер: реквизиты, контакты, политика соглашения
Между блоками также вставляют призыв оставить запрос с формой для контактов. Например:
– “Оставьте запрос на просчет”
– “Заполните форму для консультации”
– “Получите макет бесплатно”
– “Получите расчет под ваш проект”
Для чего нужен Лендинг?
На практике Лендинги активно используются компаниями для предложения товаров и услуг. Например, вы запускаете рекламу с вашим товаром или услугой. Потенциальный покупатель видит ваш рекламный банер или объявление и решает перейти по нему. При нажатии он попадает на Лендинг. Главный блок цепляет его внимание и заинтересовывает, в следующих блоках посетитель получает ответы на свои возражения, далее его ожидает выгодное предложение в обмен на целевое действие(оставить заявку или звонок). С высокой долей вероятности, посетитель совершит целевое действие. Ведь вы уже закрыли большую часть возражений. Так посетитель превращается в Лид(теплого клиента) и уже находится в заботливых руках вашего менеджера по продажам, а лендинг выполнил свою основную задачу!
Кому нужны Лендинги?
Landing Page зарекомендовали себя как эффективный инструмент маркетинга в интернете, во многом благодаря возможности применения в любой сфере бизнеса, целевая аудитория которой присутствует в интернете. С помощью лендинга можно продавать любые товары, проводить запись на услуги, продавать билеты на мероприятия. Лендинг подходит для рекламы товаров/услуг для физлиц и для бизнеса. В любой сфере, грамотно сделанный лендинг можно успешно использовать для повышения эффективности рекламы и в результате – увеличения продаж.
Пример прототипа и дизайна Лендинга
Вывод
Итак, в каких случаях создавать Landing Page?
Например, вы решили проводить рекламу вашего товара или услуг в интернете. Настраиваете контекстную рекламу, развиваете страницы в соцсетях, вывешиваете рекламный баннер на улице или в метро. Укажите в вашем объявлении, профиле, баннере ссылку на Лендинг и потенциальный клиент, перейдя с рекламы, сразу познакомится с предложением, получит ответы на многие вопросы, почувствует выгоду и с высокой долей вероятности свяжется с вами.
Грамотные Лендинги в разы повышают эффективность рекламных компаний и позволяют получать гораздо больше клиентов при аналогичных затратах на рекламу.
Rippa Digital
web@rippa.ru
Россия, Санкт-Петербург, Большая-Морская 3-5, 6 этаж, БЦ Лидваль.